【配信】ダリアに学ぶ 営業の心構え - モチアップ早朝勉強会ブログ

【配信】ダリアに学ぶ 営業の心構え

20120430ダリア03

●8月11日(月)0時00分オンエア開始!

◎8月配信③ あの人のオススメをもう一度
「ダリアに学ぶ 営業の心構え」

●株式会社ダリア 高木進一社長
※会員限定です。非会員の方はコチラから。(動画の視聴は公開期間中のみ可能です)

美容室向けのシャンプーやパーマ剤などの資材を扱う専門商社として西日本一の規模を誇る、株式会社ダリア。2001年の大阪進出当時、九州ではダントツの知名度だった同社も、未開の地、大阪では認知度は「ほぼゼロ」だったと言います。
巨大市場、大阪をどうやって開拓していったのでしょうか?当時、その最前線にいた高木社長の話を伺いました。

期待していた営業マンの業績がなかなか上がらないことはよくあることです。高木社長とダリアの大阪チームも、進出当初、なかなか業績を伸ばすことが出来ずに苦しんでいたそうです。そんな中、営業マンを発奮させるために先代社長がとった行動とは?


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